Em meio a ciclos de venda longos e verbas enxutas, o desafio do marketing B2B não é apenas atrair cliques, mas engajar quem realmente decide a compra. No artigo “Marketing B2B inteligente: como gerar impacto com menos”, Mário Soma, CEO da Pólvora Comunicação, alerta para a “ilusão dos dashboards”: indicadores de CTR em alta que pouco dizem sobre receita.
Estudo da Dreamdata confirma o gargalo: a jornada média do primeiro contato ao fechamento leva 320 dias, e só 1 % das contas está pronta para comprar a cada trimestre. Para encurtar esse percurso, Soma recomenda:
- Definir o ICP com precisão – cargo, setor, maturidade digital e dor de negócio.
- ABM cirúrgico para decisores e inbound educativo para influenciadores.
- Produzir conteúdo que entregue valor executivo: “C-levels querem solução, não especificação”.
- Sincronizar marketing e vendas com metas únicas, reduzindo o atrito MQL → SQL (atualmente 107 dias).
Os temas irão à mesa no CMO Summit 2025. Entre os palestrantes:
- Cristina Baik (Nubank) – hiperpersonalização e integração vendas-marketing;
- Larissa Sanches (Pluxee) – geração de demanda com tráfego orgânico;
- Suzane Veloso (Falconi) – conteúdo estratégico como responsabilidade social;
- Robson Harada (Itaú) – growth orientado por dados para expansão de receita;
- Executivos de Gerdau, TOTVS e Schneider Electric reforçam a visão de valor além da simples geração de leads.
Com a máxima “menos mídia, mais relacionamento”, o evento promete mostrar como orçamentos enxutos podem se traduzir em influência, reputação e, sobretudo, vendas qualificadas. Ingressos já estão disponíveis no site do CMO Summit.
